全媒体记者 康冀楠

核心提示

农业是开封的基础产业，农产品资源丰富，大蒜、红薯、大米等特色农产品品质优良。但是，农产品销售难曾经制约着农业发展和农民增收。

在当前“互联网+”时代,农产品销售找到了新的出路。互联网所带来的销售渠道及效应，让原本担忧销路的农民化忧为喜，轻松营销。近年来，我市借力“互联网+”，依托城乡流通网络，打好“电商牌”，拓宽线上线下农产品销售渠道，充分释放农村消费潜能，实现富农惠民，助力乡村振兴。

网络信息技术的发展，改变了我们的生活，催生了众多网络业态。

一个平台、一根网线、一块屏幕、一部手机……近年来，从“快递下乡”到通过直播带货把特色农产品销往全国，越来越多的“新农人”给农产品插上“电商翅膀”，走出了一条脱贫致富的新路子。

在鼠标点击或手指触屏的一刹那，互联网发挥了其不可估量的作用，“互联网+农产品”的发展趋势，不仅让广大农民省时省事得实惠，也为繁荣农村经济找到了新路子。

一声声卖力吆喝、一次次点击下单、一件件快递包裹……我市打好“电商牌”，通过互联网为农产品赋能，不仅带动了开封特色农产品的销售，也扩大了开封特色农产品的影响力。

开封特色农产品凭借“电商翅膀”飞向四方。开封的农村大地，涌动着乡村振兴的澎湃活力。

俗话说“酒香不怕巷子深”，但在这个信息快速传播的时代，酒香也怕巷子深。长期以来，一些农产品由于缺乏宣传，销路不畅，导致很多颇具特色的农产品有价无市，无法从产品变为商品，农民无法借此获得更多收益；而从需求侧看，消费者采购优质农产品的渠道过于单一，无法享受到这些物美价廉的优质特色产品。

随着互联网的快速发展，横空出世的电商，融合了优质农产品的市场需求与生产者信息，打通了优质农产品的上行之路。对农民来说，他们辛苦劳作生产出的农产品，过去是沿街叫卖，或者在田间地头等着客商上门收购。现在是坐在电脑前，轻点鼠标就可以让自己的农产品销往全国各地，带来了更大的市场，让农产品走出深巷子。对消费者来说，很多超市可能买不到的土特产，现在网上都能买到，既便宜又能送货到家，实现了双赢。

特别是近年，“直播+电商”等网购新方式风生水起，越来越多的消费者通过观看网络直播下单购物。如今，这种新业态也在向农村地区延伸，在一些地方，手机已成为新农具，直播已成为新农活。 

2020年中央一号文件提出，有效开发农村市场，扩大电子商务进农村覆盖面，支持供销合作社、邮政快递企业等延伸乡村物流服务网络，加强村级电商服务站点建设，推动农产品进城、工业品下乡双向流通。同年6月，财政部、商务部等部门发布《关于做好2020年电子商务进农村综合示范工作的通知》，鼓励各地优先采取以奖代补、贷款贴息，结合先建后补、购买服务、直接补助等支持方式，合理加快融资进度，提高资金使用效率，通过中央财政资金引导带动社会资本，共同参与农村电子商务工作。 

电商在助农方面的作用，在新冠肺炎疫情期间表现得尤为明显。受疫情影响，很多农村地区的特色农副产品遭遇“卖难”。然而，电商、直播带货等为村民们解了燃眉之急。不少地方的官员通过直播为本地土特产代言，起到了积极成效。 

一方面，以网络为载体的电商，打破了空间障碍，可以让优质农副产品直接面向全国甚至全球市场，为农民致富、农村发展拓展了新可能。另一方面，电商作为新兴业态，在提供自由灵活就业岗位、吸引年轻人返乡创业、助力乡村振兴等方面，也有巨大的优势。电商往往与农业产业结合，有助于优化农村地区的产业结构。用这种新业态激活农村自身的发展潜力，比传统的“输血式扶贫”更长远。 

在开封，这片广袤的黄土地更是渴求与互联网的“触电”。农业是开封的基础产业，农产品资源丰富，红薯、土豆、大蒜、大米、西瓜等特色农产品品质优良。近年来，各级政府组织建立了针对农民、农业的信息网络。但是，一些农民因自身文化素质原因和对互联网的抵触，缺乏对信息的分析、选择能力，因而造成农民生产和农产品流通的盲目性。 

越来越便捷的互联网为农民解决了多个问题。它让农民把以往非标准化的、分散的、少量的、多样性的农产品打造成标准化、品牌化、大规模的工业品。把农产品变成了工业品，也就把工业化的流通体系打通了。

近年来，我市通过政策扶持、示范带动和培育孵化，打通农产品上行渠道，推进农产品、特色产品网上销售，促进农村电商物流联动发展，强力推进农产品上行工作。2021年，我市农产品网络零售额53.84亿元。当年，我市举办产销对接活动20场，线上线下签约近1500万元。 

祥符区袁坊乡一直是优质红薯的主产区，近年的红薯收获季，这里的农民无不喜上眉梢。原来，田间长成的红薯在网上都被 “秒杀”了。不再依靠传统的销售渠道，当地农民尝到了互联网的甜头，“秒杀”已成为他们口中的热词。优质红薯在网上热销的成功实践，使农民对“互联网＋农产品”信心倍增。除了红薯外，该乡还通过电子商务的形式不断拓展胡萝卜、土豆、粉条、山药、苹果等生鲜农产品的销售渠道。 

通许县冯庄乡牢牢把握“互联网+”时代机遇，将电子商务不断下沉到各村，为乡村振兴增添新的活力。该乡小城村的村民王玉香建了一座高端瓜果种植基地。通过摸索和学习，王玉香不断扩大生产规模，依托电商平台把瓜果销往全国各地；通过土地流转先后承包了120亩地，形成草莓、甜瓜、水果番茄、葡萄、桃轮作种植模式，一年四季不间断生产，保证线上线下全年销售不断档。王玉香的基地吸纳带动小城村及周边80余户困难家庭到果园务工，并学习种植技术，实现家门口灵活就业。如今在种植基地务工的脱贫户人均年增收2万余元。 

为做好“云上买卖”，该乡今年5月健全网络销售平台，同时与京东电商平台签订了绿色蔬菜采购协议。该乡每日可通过京东电商销售蔬菜3万余斤，各村的蔬菜销路得到了拓宽，农民致富增收有了有力保证，村民丰盈的“菜篮子”变成了鼓鼓的“钱袋子”。 

农产品要想搭上互联网快车，离不开头脑灵活、眼光敏锐的“电商达人”和“带货能人”。 互联网广阔的市场也让更多的农产品行业人士看到商机，纷纷想要分一杯羹。在我市，就有这样一个群体，他们凭借自己的头脑和努力，将开封土地上产出的农产品在互联网上卖得风生水起。 

在祥符区西姜寨乡，李永乐就是周边群众眼中的“大能人”。谈起他，西姜寨乡的群众都会称赞不已。2017年，“80后”青年李永乐放弃城市生活，在西姜寨乡党委、乡政府支持下成立青创基地，致力于让西姜寨乡农产品、土货走出去，搭建起青年参与建设家乡的平台。 

李永乐充分利用自己在媒体行业积攒的经验，为自家售卖的开封炒花生量身定制了一系列创意文案。“仁者爱‘仁’，开封好‘仁’”“没有另一半，我的世界不再完整”“我的油是挤出来的，你的时间呢？”……这些富有创意的文案很快吸引了消费者。优质的产品加上优秀的推广，李永乐的炒花生火了，在网络上的名气越来越大，最多时一天发货1000多箱。 

2019年，李永乐团队通过直播等形式推广西姜寨乡的大蒜、花生、红薯等农产品，帮助群众增收30余万元。2020年，在大蒜价格低迷时，他们举办了一场由郑州市相关企业参与的“补贴一元购大蒜”大型网络直播活动，共收购群众大蒜8000公斤。为提高当地农产品品牌知名度，李永乐团队开通了微信公众号和抖音号，通过直播带货取得了良好的经济效益。纯红薯粉条、泥腌茶香烤鸭蛋、五香炒花生……如今，在李永乐青年创业团队的努力下，西姜寨乡的农产品插上“电商翅膀”，“飞”向更加广阔的市场。 

在兰考县，也有这样一位“80后”的姑娘潘春婷。她带领着乡亲们脱贫致富，并将父亲的名字注册为产品的商标。乡亲们亲切地称呼她“山药姑娘”。 

销售一直是潘春婷担心和关注的问题，没有销路就没有出路。作为曾经的“金牌销售”，潘春婷深知，要想把家乡的山药做好，扩大规模、打造好品牌十分重要。与父母走街串巷式的售卖不同，她借助电商扩大自己的销售渠道。潘春婷在各大电商平台和社交软件上都开设了自己的店铺。经过一段时间的运营，大家逐渐认识并认可了她的山药品牌，受到了新老客户的喜爱。潘春婷的网店，甚至创下一天销售10000元的纪录。 

如今，潘春婷将直播镜头架设在田间地头，通过直播这种最潮的方式推销农产品。她的山药种植基地，规模已达150亩，山药亩产量可达2000公斤。在她的带领下，越来越多脱贫户种起山药，也吃上了山药。兰考的绿色山药甚至进入了北京的大型商超，兰考的山药品牌越来越亮。 

搭上互联网的快车，收益显著，在切实助农增收的同时也叫响了开封农产品的品牌。

农产品“触网”，是必然趋势和发展方向。如何让我市农产品搭上互联网这列快车，很多业内人士认为，政府部门要进行政策扶持，健全电商管理体制，出台相应的行业标准进行管理。此外，要引导从业者加强品牌意识，加强信息人才培养和储备。 

近年，我市高度重视电子商务发展工作，尤其是为聚集和培育电子商务企业，推进电子商务发展及应用，加快我市电子商务发展，促进我市传统产业转型升级，出台了一系列措施。我市大力发展现代农业，持续提升农业产业化水平，积极培育农村电商、农产品定制等“互联网+”新业态。 

我市搭建 “蔬菜供应群”、“电商企业群”等线上供销平台，及时发布农产品相关供求信息，畅通农产品购销渠道。同时，积极组织涉农电商企业参加网上年货节、双品网购节以及“互联网+ 战疫情 促销售 助脱贫”“出彩河南 黄河好物”等各类促消费助脱贫活动。 

我市组织开展多种形式网络直播带货活动。各县区抢占直播风口，先后培育直播基地20余个，培育了“泥土的清香”“80后村支书”等200多名本土网红主播，通过“首届红薯节”“兰考蜜瓜节”“惠民优选”促消费直播大赛等直播活动，不断展示、推销杞县大蒜、兰考蜜瓜、龙亭血桃、祥符区花生、尉氏鸭蛋等几十种本地农特优产品。在2020年河南省首届网络直播大赛中，尉氏县田誉利、祥符区薯你美、兰考县淘宝大厦分别获得“金牌直播基地”荣誉称号。 

此外，我市各县区大力挖掘领导干部和道德模范示范引领效应，全国道德模范郭建华等纷纷走进西瓜视频、淘宝、拼多多等直播间，为本地农特优产品代言推介。今年1月10日，我市举办的开封市“惠民优选”促消费直播大赛，50多名主播累计开播场次达255次、带货订单量达3.4万件、直播带货金额达258万元。 

我市着重加强品牌建设，拓展产销对接渠道，并按照不同情况合理指导，形成了形式多样化、内容多样化、高质量的消费帮扶新模式。我市坚持质量兴农、绿色兴农、品牌强农，以“三品一标”和全国名特优新农产品培育与申报为重点，狠抓农业品牌建设，并取得了一定成绩，特别是在全省2020年农业品牌建设排名中，我市以绿色食品258个、农产品地理标志登记10个、全国名特优新农产品30个的成绩，以获证总数第一、年度增长第一、县区均值第一，稳居全省第一方阵。截至今年6月，全市共有绿色食品286个、农产品地理标志登记10个、全国名特优新农产品31个，总数和县区均值继续保持全省领先。 

我市充分发掘优质农产品，利用好农民丰收节、中国农产品加工业投资贸易洽谈会、中国国际食品及配料博览会等知名展示展销活动，引导鼓励企业走出去、市场扩起来。利用好电商直播等平台，转变农产品营销模式，促进线上线下两步走，重点宣传推介具有开封特色的帮扶农产品，进一步提升帮扶农产品的影响力和竞争力。我市鼓励农村电商从业者、新型农业经营主体从业人员积极参加“电商培训”，提升自身电商运营能力，真正拓宽农产品销售渠道。 

当然也要看到，电商在农村地区属于社会新生事物，在农村的发展还存在一些梗阻。比如，一些地方农产品质量不高、同质化严重，难以融入电商链条；缺乏相关人才，存在发展质量不高等问题。长期以来，农民习惯于当面交易，对电商缺乏足够认识。在电商发展火热的今天，很多农民也只是知其然不知其所以然，并没有真正了解什么是电商。目前，我市大部分涉农电商企业大部分处于起步阶段，规模较小且经营模式单一，带动能力强的龙头企业较少。要让电商为乡村振兴赋能，就必须解决好这些现实问题。 

农产品电商不是简单把农产品搬到网上，如何让农副产品走得更远、卖得更多，就必须精准畅通物流、商流、信息流、资金流等要素，推动农业供给侧结构性改革。采访中，不少业界人士表示，要促进电商新业态在农村地区健康成长，各级部门还应结合脱贫攻坚和乡村振兴实际，制定配套政策、细化落实举措，向产业薄弱的地区倾斜，加快补齐农村流通设施短板，完善农村电商公共服务体系，促进产销对接，完善利益联结机制，探索将农户纳入农村电商发展链条。加强信息人才储备、培育，消除发展瓶颈。电商发展是一个系统工程，农民信息化知识整体水平对于我市农产品的应用推广至关重要。因此，要加强相关人才的培训、管理和引进，建立人才培育体系，调整人才结构。 

电商助农，不只是带货，更是带“路”。当数字经济的种子播撒在田野上，会为我们带来更多希望与惊喜。